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第110章 ：商贸谈判的较量（第2页）

两人就这样你来我往，经过多轮的博弈，最终敲定了合作的具体细节。协议中不仅明确了利益分配，还对风险承担、赔偿机制以及未来扩展的方向做出了详细规定。虽然双方都在谈判中有所让步，但他们都清楚，这是一场共赢的合作。

随着协议的最终确定，苏锦瑟的商队与叶长歌的村庄正式建立了贸易联系。这一刻，不仅仅是双方利益的结合，更是两个未来商业帝国的起点。

窗外，阳光洒在村庄的土地上，仿佛为这场谈判的成功洒下了光辉。两人对视一眼，彼此露出满意的笑容。这场商贸谈判的较量，虽然暗藏锋芒，但最终都以理性和智慧为结局。

第二节：未来航线的承诺

协议签订后，叶长歌与苏锦瑟一同走出议事厅。村庄的街道上，村民们正忙碌着处理日常事务，呈现出一派欣欣向荣的景象。两人并肩而行，虽然刚刚结束了紧张的谈判，但气氛却意外轻松。

“叶公子果然不简单，”苏锦瑟忽然开口，语气中带着几分赞赏，“今日一番交锋，我才知道，岭南这片土地，居然还藏着你这样的人物。”

“苏小姐谬赞了，”叶长歌谦虚道，“不过，我倒是很佩服苏小姐能在这片商贸圈中独占鳌头，单是这份胆识和气魄，便值得让我学习。”

苏锦瑟轻轻一笑，目光扫过街道两旁的店铺和工坊，语气带着些许好奇：“不过，我还是想问问叶公子，你真的有信心将南洋的贸易路线彻底打通吗？要知道，那可不是一条容易走的路。”

叶长歌顿了顿，随后抬起头，目光坚定：“南洋贸易的潜力巨大，虽说其中困难重重，但我从未畏惧过。无论是船队的扩建还是航线的探索，我们都在逐步推进。当然，正因为困难多，才需要像苏小姐这样的合作伙伴，一同开辟新局面。”

“听起来你早有规划。”苏锦瑟眼中闪过一丝玩味，“那我倒想知道，叶公子打算如何解决海盗、风暴这些海上贸易的致命威胁？”

叶长歌不假思索地答道：“风险确实存在，但我们也不是毫无准备。村里有一批熟悉海洋环境的老船工，他们曾经随商船航行多年，对南洋的风浪规律十分了解。而且，我正在筹建一支专门负责航线护卫的武装船队，确保货物安全。”

“武装船队？”苏锦瑟挑了挑眉，“这倒是个大胆的想法。不过，这样的投入必定不小，你有足够的资金支持吗？”

叶长歌微微一笑，眼中透出一抹自信：“资金不足确实是个问题，但我已在周边整合了一些村落的资源，共同筹备商贸计划。除此之外，我们计划以贸易收益逐步反哺建设，用时间换取长远的稳定。”

苏锦瑟沉吟片刻，点头道：“你的规划的确周密，但你是否考虑过，若第一年收益无法覆盖投入，是否会让整个计划崩盘？”

“当然考虑过，”叶长歌目光坚定，“因此我们才会选择从小规模试探开始，循序渐进，而不是一开始就盲目扩张。这不仅能降低风险，也能让合作伙伴对我们的能力建立信心。”

苏锦瑟对他的回答表示认可，但她仍带着几分考验的意味道：“既然如此，那我倒想问问，若我们商会打通了南洋的部分货源，但供货方因为需求变动而突然涨价，你又该如何应对？”

叶长歌嘴角微微扬起：“若供货方涨价，我们会优先与他们协商价格。如果协商失败，我们将寻求替代货源，甚至自建供应渠道。从长远来看，我们必须逐步摆脱对单一货源的依赖，这也是我与贵商会合作的意义所在——我们可以共享资源，一起开拓更多选择。”